Cobrar de menys és un dels errors més comuns entre els autònoms que comencen. Però fixar bé el preu dels teus serveis no és un art fosc: hi ha una lògica al darrere, una fórmula base i un procés concret. Aquí ho tens tot.
L'error de base: copiar el que cobren els altres
Quan algú comença com a autònom, el primer que fa és buscar "quant cobra un dissenyador autònom" o "tarifa mitjana d'un copywriter a Espanya". I no dic que estigui malament com a referència, però no ha de ser el teu punt de partida.
Aquest altre dissenyador té unes despeses diferents de les teves. Potser viu en un pis compartit, o al contrari, té oficina pròpia i tres subscripcions de programari. Potser porta deu anys al sector i tu just has començat. Copiar tarifes sense més és edificar damunt la sorra.
Les tarifes d'altres poden servir-te per validar, al final del procés, si realment, amb la teva estructura de despeses i el que vols guanyar, pots ser competitiu amb la teva tarifa.
El preu correcte no és el que cobra la competència. És el que cobreix els teus costos, respecta el teu temps i reflecteix el valor que aportes.
Pas 1: calcula la teva tarifa mínima viable
Abans de buscar o pensar en el que el mercat paga, necessites saber quin és l'import per sota del qual, per a tu, treballar no té sentit. Per a això, utilitza aquesta fórmula:
Preu/Hora = (Ingressos nets desitjats + Despeses + Impostos) / Hores facturables a l'any
Les hores facturables solen representar entre el 50% i el 70% del total de les teves hores treballades. La resta se'n va en gestió, formació, vendes i administració. I òbviament, depèn molt de cada sector.
Exemple pràctic pas a pas
Imagina que vols endur-te 3.000€ nets al mes, sense comptar les teves despeses personals (ja sigui lloguer o hipoteca, subministraments, menjar, etc.) Aquest seria el desglossament:
Ingrés net desitjat: 3.000€ al mes, el que tu vols cobrar
Despeses mensuals:
- 400€ gestoria, programari, mòbil, materials
- 545€ quota d'autònoms aproximat amb els ingressos que desitges
- Impostos: ~1.050€ aprox. 21% sobre el rendiment net en aquest cas
Total Mensual a facturar
3.000 + 400 + 545 + 1.050 = 4.995€/mes - 59.940€ a l'any
Si treballes 40h setmanals (es compten 1800h anuals), però només factures el 60%, tens ~1080 hores facturables a l'any
Tarifa Hora Mínima
59.940€ ÷ 1080 hores = 55,5€/hora
Per sota d'això, treballar més hores et fa perdre diners en termes reals.
Molts autònoms calculen malament les hores facturables. Si poses 160h/mes però en realitat factures 80h, la teva tarifa mínima real és el doble del que creus.
Pots accedir a la Calculadora de quota per a autònoms 2026 de la seguretat social per realitzar un càlcul més concret en funció de l'import pel qual vulguis cotitzar dins del tram de facturació. O pots accedir a la nostra eina si directament pretens cotitzar el mínim per al tram que et toca per facturació.
Pas 2: contrasta amb el mercat
Un cop tens els fonaments, toca mirar la teulada. Què paga el mercat pel que tu ofereixes? Aquí sí que té sentit comparar. Però cal fer-ho amb seny, i sabent exactament amb qui et compares per no tenir un preu massa elevat per a la teva experiència o treballs previs.
- Busca ofertes de feina similars a LinkedIn, Infojobs o Freelancer.com. Les tarifes que paguen empreses a empleats són una bona referència del valor que perceben en aquest perfil.
- Parla amb altres autònoms del teu sector. Les comunitats en línia (Slack, Discord, grups de LinkedIn) són un recurs infravalorat per conèixer rangs reals.
- Tingues en compte el tipus de client. Una empresa de 5 persones no té el mateix pressupost que una multinacional. Segmentar la teva oferta permet cobrar diferent segons el context.
- Mira perfils d'Upwork o Malt per a la teva especialitat. No per copiar, sinó per saber on es mou el mercat en el rang baix, mitjà i alt.
Si la teva tarifa mínima està molt per sobre de la mitjana del mercat, el problema no és la teva tarifa, és la teva estructura de costos o el teu posicionament. Abans de baixar preu, revisa despeses i especialització.
Pas 3: decideix entre tarifa hora, tarifa per projecte o un import fix mensual (Retainer)
No hi ha una única forma de facturar. Cada model té els seus avantatges segons el tipus de treball i client:
El model més rendible a llarg termini sol ser el retainer, perquè et permet planificar i redueix el temps de vendes. Però requereix confiança amb el client i tenir ben definit l'abast del teu treball, el que se sol denominar l'scope o abast.
Els errors més comuns en fixar tarifes
(Si la teva activitat està exempta d'IVA, aleshores tant despeses com ingressos es compten pel total amb IVA inclòs)
Com pujar tarifes a clients actuals
És el moment que fa més mandra, però és inevitable. Aquí tens les claus per fer-ho bé:
- Avisa amb antelació, almenys 30-60 dies abans. Mai ho facis d'un mes per a un altre sense avís previ.
- Justifica el canvi amb context, no amb disculpes. "Estic ajustant les meves tarifes per al 2026 en línia amb el mercat i la meva evolució professional" és suficient. No et justifiquis en excés.
- Ofereix un període de transició si el client és estratègic. Un mes a la tarifa antiga o un descompte per volum pot facilitar la conversa.
- Accepta que algun client marxarà. Si marxa només per preu, probablement no era el client que necessitaves a llarg termini.
Consell: és més fàcil pujar tarifes a l'inici d'un nou projecte o en renovar un contracte. Aquest és el moment natural per replantejar condicions. Si no treballes per projectes, a principi d'any sol ser el moment d'incrementar tarifes ja que no seràs l'únic.
El preu com a senyal de valor
Hi ha alguna cosa contraintuïtiva en el mercat freelance: de vegades cobrar més atrau millors clients. Un preu massa baix genera desconfiança en certs sectors. Si ofereixes branding i cobres 200 € quan els altres pressupostos que tenen són de 800 €, molts clients pensaran que alguna cosa falla.
El preu no només cobreix els teus costos: també comunica en quina lliga jugues. No vol dir que hagis d'inflar la teva tarifa sense raó, però sí que el preu és part del teu posicionament. Tot i que has de poder recolzar un preu elevat amb fets, ja siguin premis, clients amb qui has treballat, etc.
Vols calcular la teva tarifa mínima amb els teus propis números? Fes un cop d'ull a la nostra eina
Economista y consultor empresarial especializado en contabilidad, asesoría fiscal y financiera. Certificado en reporting (IBCS) y gestión empresarial.
